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                                            奮達科技生意經 | 傳統制造業如何直面進化難題,實現破圈發展

                                            2021-10-22

                                            10月20日,奮達科技合作客戶到訪奮達科技參觀交流。在參觀了奮達科技數字化多功能展廳,并同奮達科技副總裁Betty與會溝通后,客戶對奮達科技的園區規劃、產品戰略、管理水平等表示了肯定和贊賞,直言奮達科技的經營模式值得企業學習和借鑒,并提出了一個有深度的問題,奮達科技如何實現從傳統制造業躍升為先進制造業?


                                            現代市場思維和傳統制造業正在進行著不可避免的碰撞,企業如何破圈找到一條合適自身發展的道路是關乎其未來生存問題的考驗與挑戰。面對新消費市場環境,奮達科技做出了一個關鍵性選擇:堅持兩條腿走路。在維持傳統ODM/OEM代工路線的同時,致力于開發企業背后的能力,勇于嘗試,開拓新市場。

                                            無論是出口份額達70%的美發電器,在小眾市場中俘獲大客戶青睞、用做手機的工藝去做精的羅曼斯高端智能鎖,還是TWS耳機新品及品牌創造等。奮達科技的一系列產品線、品牌線,可以借助技術和工研院的支撐優勢,用軟件實力賦能硬件產品,為客戶創造價值,去打通成本和議價問題。從這個復雜過程中,奮達科技得出一個結論,要做經典的延續,這貫穿了奮達科技的發展脈絡。


                                            在新消費市場的刺激下,奮達科技做出了很多改變。在組織架構和人才梯隊建設上,奮達科技已經有了很大的突破,從商業分析小組到工研院、中央實驗室,總體上服務架構和人才梯隊不斷在完善。企業在人才搭建的各個方面會產生不適應的現象,在可承受的范圍內需要有勇氣去接受失敗。一個團隊必須在走過磨合期后,達成共識,在行動目標上達成一致,這個團隊才能算是真正成功的團隊。

                                            研發能力是一個企業持續合作能力粘性強與不強的體現,現在很多企業都在嘗試把核心研發能力掌握在自己手上。奮達科技從1993年開始就已經關注到自主研發能力問題,從產品設計源頭參與到產品制造過程中,完完整整的去對接客戶需求,所以用戶粘性都非常高,也積累了一些穩定合作了10年以上的客戶。

                                            在工研院的支撐下,現在奮達科技的產品可以實現定制化,研發流程控制、準時性、可執行性、可落地性都能有很好的把控。目前工研院正在與南方科技大學、華南理工大學推動校企研究項目合作,期待以后能共同服務于行業以及社會,如果能夠與政府聯動合作,將會達到更好的效果。

                                            近年來,奮達科技正在努力轉換思維模式,用新消費市場模式替換傳統代工模式,以此為導向,公司制定了n+1的策略:每年至少要有一個產品面世,產品要領跑市場半年到一年,瞄準一個地方做精。人才梯隊的搭建和新生力量的注入,讓公司內部的思維更為跳躍,對團隊、市場、思維、產品設計的傳統模式有了很大的沖擊。

                                            依賴自然流量就會慢慢被市場淡化,進入新消費市場需要轉型,奮達科技自有品牌應運而生。奮達科技的自有品牌在海外市場的口碑和占有率很高,在發展中國家具備相對優勢。奮達科技做品牌的優勢在于有內部服務架構賦能公司發展,吸引新的年輕人,給他們創造空間和試錯的機會,有面對市場一線大牌合作開發、研發能力的基礎,在適應市場作出改變的時候,反應和各方面能更快一些。

                                            品牌方面,奮達科技認為做品牌要非常專注,要學會取舍,要有比較優勢、有效規模、有效市場。沒有完美的產品,產品進入市場前需要有適用性調研,不同國家有不同的邏輯,不要指望一個產品賣到全世界,要適當做加減法。同時,產品的定位,產品價格體系必須系統化,做好價格空間規劃。

                                            奮達科技自有品牌產品和工廠之間是處于產銷分離的狀態,這賦予了品牌足夠的空間去探索,快速適應市場的要求,滿足品牌發展需求。產品創造是開放式的,不是費盡心思去挖掘客戶需求,而是把后端行為前置,預測客戶需求,產品符合資源和市場方向的就可以快速落地。但是做品牌前期多半是虧損的,品牌從創造到出現在消費者視野中需要一段沉淀時間。

                                            相關專業人士談到,寶安大量的傳統企業正在處于一個困惑期,無論是成功還是失敗的探索經驗,奮達科技無疑是傳統制造業轉型先進制造業上具備較為豐富發展經驗的標桿。

                                            從代加工發展到終端產品再到創造消費者喜愛的民族品牌,奮達科技正在走一條漫長而正確的路。

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